cv

Directeur de Transition - gestion du Changement, Direction Générale, Direction des Achats.
código DG-BE-201001-384 en aeronautics.enligne-be.com en Belgique

Manager de Transition, expérimenté en Transformation et gestion de Crise, Direction Générale et des Achats. Résultats probants avec des économies pérennes.

MR Ge... D...
...
MONT-SAINT-GUIBERT
1435 Be

Expertise :

En los sectores de actividad siguientes:
Services Financiers - Banque Télécommunications Aéronautique et Défense Electricité & Energie Edition de Logiciels financiers Secteur public

Ámbitos de competencia:
Transition & Changement, Direction des Achats, Direction Commercial

Direcciones / servicios concernidos por la formación:
Transition Direction des achats

Tipo de intervenciones
Transformation Turnaround - redressement d'entereprise Direction des Achats

Formaciones seguidas:

Estudios:
2002 Troisième Cycle en Management et Administration des Affaires, Solvay Business School, CEPAC, Bruxelles.

1991 Licence en Commerce International (Distinction)
Haute Ecole Francisco Ferrer, Bruxelles.

1987 Graduat en Marketing (Distinction)
(Ecole Pratique des Hautes Etudes Commerciales), Bruxelles.


Divers

Formaciones llevadas:

Conocimientos informáticos:
Word
Exel
Powerpoint
Visio
MS Project
Outlook
Lotus Notes


Idiomas:

Unas referencias:
EADS
Fortis
Electrabel - groupe GDF-SUEZ
Mobistar - groupe France Télécom

Ficha creada / modificada el: 2010-01-21 14:35:53

Presentación

ELECTRABEL SA/NV- Groupe GDF-SUEZ (mai 2009 – décembre 2009)
Acheteur Senior – IT
Responsable des achats projets au sein de l’IT (budget : +/- 150 MEUR).
Supervise et coach un acheteur IT junior, promotion des bonnes pratiques et mise en place des règles de gouvernances corporate et de contrats cadre,
Sur base des project brief, organise la recherche de fournisseurs par le biais d’appels d’offres européens, analyse les offres et négocie les prix et les termes contractuels.
Convient des plannings, des échéances et des niveaux de service (SLA). Gestion des risques : identification et mitigation. Appels d’offres respectent la procédure européenne (JOEU). Gestion des contrats.
Fournisseurs : Accenturee, IBM, Logica, Cap Gemini, Atos, Infosys, Satyam, … Economies : +/- 2.850 KEUR.

ISABEL SA/NV (juin 2008 – avril 2009)
Sourcing Manager –
Contribue au redressement de l’entreprise par la transformation des achats en les centralisant au niveau corporate.
Création, implémentation et promotion des nouveaux process et standards d’achats
Définition d’un stratégie de sourcing (make of buy, où, avec qui, …). Identification de fournisseurs potentiels
Gestion des achats et du budget dépenses pour toutes les catégories (leasing HW, Car Policy, Marketing, Centre d’Appel, cartes à puces, Développements spécifiques, …)
Négociation de plusieurs contrats clés dont des contrats d’outsourcing et d’offshoring vers l’Inde.
Réalise des économies récurrentes de +/- 500 KEUR et négocie un contrat Sales & Lease Back d’une valeur de 678 KEUR.
Rapporte au CFO.
Change Management – Introduit un process de sourcing, défini la stratégie et implémente de nouveaux outils.

FORTIS Group SA/NV (juin 2006 – février 2008)
Chef de Projet achats et changement – IT – Banque et Assurance
Gestion de projets IT – méthodologie Prince2 – parties d’un large programme redéfinissant entièrement l’IT de Fortis.
• Implémente la gestion du changement et transformant l’approche projet transfrontalière: faisant passer la division Service Desk de 5 structures locales vers 1 régional. Défini le nouvel environnement Support Postes de Travail pour Fortis au Benelux par de nouveaux process (ITIL), réalignant les tâches avec Facility, organisant des appels d’offres et la négociation des termes contractuels en vue de désigner 1 partenaire (contre 7 avant) pour gérer l’ensemble de l’environnement de travail (workplace) des clients internes. Réalise 25 à 30% d’économies.
• Implémente 1 unique NOC (Network Operation Centre) qui supervise les réseaux télécoms locaux et globaux de Fortis ; il y en avait 4 précédemment. Le projet couvre la définition de procès, l’organisation et la structure technologique + les interfaces avec Facilities. Organisation d’appels d’offres et sélection de la technologie. Economies : 4MEUR
• Rapporte au Directeur IT.
Gestion du changement et de la transformation et définition de nouveaux process dans une organisation X-border.

MOBISTAR NV – SA - (janvier 2006 – juin 2006)
Acheteur Senior – Remplacement - Telecom
• Achat de SW (package ou Bespoke) développées en Offshore ou Onshore.
• Organise des appels d’offres, procède aux évaluations des offres, négociation des prix et termes contractuels, …
• Négociation contrats de licences SW et de maintenance SW: IBM, Symantec, BEA, Oracle, …
• Support aux Chefs de Projets dans la gestion de leurs projets.
EADS Defence and Security Systems S.A. - France – (septembre 2005 - janvier 2006)
Acheteur & Négociateur Projet- Projet – Hight-Tech aéronautique
Gestions des achats CAPEX sur un projet militaire classifié français.
• Médiateur entre les équipes EADS et les Fournisseurs en vue de restaurer la communication et une atmosphère de collaboration avant le début des négociations.
• Négociation de contrats de maintenance et de réparation d’équipements mécaniques d’un système existant.
• Réductions des prix de l’ordre 30 à 40% tout en préservant les exigences techniques du contrat avec le client final.
• Organisation d’appels d’offres auprès d’équipementiers pour le développement d’un nouveau modèle d’UAV.
• Coaching du responsable des achats pour cette division.
Introduction de changements dans les approches achats et de la négociation.

EADS Defence and Security Systems S.A. – France, détaché en Allemagne – (août 2004 – septembre 2005)
Directeur Achats Projet – Création de poste/ProjetDétaché en Allemagne sur un nouveau projet: implémentation d’un Système Intégré de Sécurisation des Frontières en Roumanie.
Projet stratégique d’intégration complexe de solutions CAPEX, ICT, électronique, Logiciels et Services à l’export.
• Direction des Achats et du Sourcing (budget : 400 MEUR) – créé pour ce projet - comprenant: la définition de la Stratégie des Achats, la gestion des compensations économiques, l’organisation d’Appels d’Offres et l’évaluation des propositions, l’analyse des risques et la négociation des contrats avec des fournisseurs issus de plusieurs pays (All, Fr, Roumanie). Introduit une nouvelle philosophie, une nouvelle approche et de nouveaux outils en achats.
• Membre de l’équipe dirigeante au niveau projet
• Constitution et direction de l’équipe achat.
• Les produits et services: Construction et Génie civil, High-Tech, IT (HW + SW), Telecom, Développement de SW, Consultant, Logistique et Transport (3PL) internationaux …
• Négociation de contrats de compensation économiques avec des entreprises roumaines.
• Rapporte directement au Directeur des Achats – Corporate.
Organisation des achats, introduction de nouveaux outils et procès d’achats tels que le Plan Achat et l’Analyse de Risques.

EADS Telecom Deutschland GmbH – (avril–juillet 2004)
Directeur Achats Projet – Remplacement/Création de Poste - ICT
• Dirige les achats du plus grand projet d’externalisation (6 Mrd EUR sur 10 ans) d’équipement IT et Telecom en Allemagne.
• Coach et encadre l’acheteur en place
• Définit la stratégie achat (HW/SW, Roll-Out/Déploiement & intégration, Service & Maintenance), dirige une équipe de 10 personnes (techniciens et commerciaux), établissement des contrats, évaluation des offres et rencontre de fournisseurs
• Analyse des risques, lessons learned et gestion du changement (les achats étaient déterminant dans la stratégie).
• Rapporte CEO.
Introduction de nouveaux procédés et outils : le Risk Management, les Lessons Learned + gestion du changement.

ONSSAPL-RSZPPO – (décembre 2003- mars 2004)
Chef de Projet – Secteur Public
• Responsable des aspects juridiques, contractuels, financiers et de l’organisation d’un appel d’offres pour l’acquisition d’équipements IT HW, SW et de services, pour le compte de la Sécurité Sociale des Administrations Locales belges.
• Etablissement de nouveaux outils d’appels d’offres: spécifications administratives, contrat, évaluation des offres, etc.
• Support et Conseils à l’Administration durant les négociations.
• Rapporte à L’Administrateur Général et au Directeur IT.
Introduction de nouveaux outils, procédés et méthodologies: contrat cadre et méthode dévaluation.

Computacenter Belgium S.A./N.V. – (septembre 2003)
Bid & Pricing Manager – IT
• Conseiller et consultant pour la stratégie de prix d’un appel d’offres de services IT de plusieurs MEUR émis par la Commission Européenne (IT Directorate). L’entreprise signa un contrat de 4 années; la première fois en tant que prime.
• Rapporte au Country Manager.

CARIERRE

2000 – 2003 EQUANT (France Telecom), Bruxelles
Directeur Grand Compte Global: EU et OTAN – Opérateur Télécom

Entreprise de Télécommunications avec un chiffre d’affaires Belgique de 70 MEUR, intégrée au groupe France Télécom.
Directeur Grand Compte du principal client belge, représentant 17% des revenus locaux.
• Direction générale (gestion journalière) de cette Division
• Gestion de plusieurs contrats complexes à l’échelle européenne d’une valeur globale de 75 MEUR.
• Augmente les revenus de 22% par an, pour atteindre un revenu supérieur à 12 MEUR.
• Gestion avérée d’un Centre de profits, sécurisant de hauts revenues avec une marge moyenne de 35%.
• Réalise l’implémentation de réseaux européens de données et de communication vocale dans 15 pays
• Engage, gère, motive et mentor une équipe internationale de commerciaux et de techniciens de 7 personnes + 3 externes, réalise les évaluations annuelles.
• Introduits des nouveaux outils, nouveaux procédés et stratégie résultant de la fusion entre Global One et Equant.
1999 - 2000 KPN Belgium N.V., Vilvoorde
Account Manager Secteur public –Opérateur Télécom
Développe le marché du secteur public belge de zéro faisant face à une forte compétition et au lobbying de l’opérateur dominant.
Signe plusieurs contrats avec la banque national, la télévision belge, le gouvernement régional, plusieurs villes, ….

1995 - 1998 SABCA (Group Dassault), Brussels
Contracts and Sales Manager Defence – Constructions Aéronautiques

Entreprise belge active dans le secteur aérospatial et de défense, avec des ventes de 149 MEUR.
• Gestion de projets complexes d’une valeur de 25 MEUR, comprenant la coordination d’équipes du bureau d’études, des sous-traitants et du client (Pouvoirs Publics : Armée, Forces Aériennes & Police).
• Responsable d’une activité, comprenant des clients majeurs (Armée Belge et Indonesian Air Force), générateurs d’un revenu annuel de 75 MEUR, la moitié du revenu de l’entreprise, avec des marges de 30%.
• Mène à bien des négociations relatives à des contentieux et réduit drastiquement les pénalités réclamées d’un facteur 100.
• Gestion des contrats d’achats avec les fournisseurs d’équipements mécaniques et électroniques (budget annuel 15 MEUR).
• Membre de l’équipe qui assura l’implémentation de SAP dans l’entreprise.

1994 - 1995 MOTTET & ASSOCIATES, Brussels
Associé – recrutement de spécialistes IT
* Search, sélection et évaluation de candidats.
* Mène à bien deux missions pour des spécialistes IT (Belgacom Directory Services & Megabyte).

1993 - 1994 KOUPERMAN S.A., Gembloux
Sales & Marketing Manager – Emballages Métalliques Imprimés
• Business development et account management sur les pays du BeNeLux. Clients sont actifs dans les secteurs de la peinture, de l’alimentaire et du bricolage.
* Garde la confiance des clients et stabilise les revenues dans une enterprise en déclin.
* Crée une brochure d’entreprise pour le développement commercial.

1991 - 1993 ROTON ENERGIE S.A., Farciennes
Commercial Manager – Trading de Charbon
* Business development & account management en Belgique et Nord de la France.
* Politique des achats et recherché de nouveaux forunisseurs.
* Organise un barter trade pour l’achat et l’importation de charbon venant d’Ukraine.
* Lance un nouveau produit & organise le marketing (leaflet, packaging, publicité radio).

1989 - 1991 STORK POMPEN N.V., Brussels
Spare Parts and Area Sales Manager
• Gestion des ventes, offres et contrats commerciaux avec des clients du Moyen-Orient, d’Asie et d’Afrique.
• Gestion d’un réseau de revendeurs en Europe et Afrique.
• Logistique (shipment, facturation) et administration commerciale.
• Définition de la politique de prix à l’export, organisation de workshops avec les revendeurs et éditeur d’une newsletter.

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